让人“审（shěn）美疲（pí）劳” 电商（shāng）价格（gé）大战

　　6月，电商又掀起年中大促（cù），不仅京东商城、苏宁易（yì）购、天猫等价格（gé）战老手参与其中，之前（qián）对价格战不怎（zěn）么热衷的亚马（mǎ）逊和当（dāng）当网（wǎng）也加入了战团（tuán）。京（jīng）东（dōng）商城 站出来（lái）指责天（tiān）猫逼迫商户（hù）“二选一”，天猫一边予以否认，一（yī）边宣布自（zì）掏4亿（yì）元现金（jīn）启（qǐ）动“6月年（nián）中大促”。去年的（de）“价格（gé）战”因虚假标价备受诟病，并被有关部门处理，但（dàn）今年（nián）的价格战热度丝（sī）毫（háo）不减。从（cóng）京东商（shāng）城推（tuī）出“别闹”开始，其他电商纷纷用“别”字（zì）组（zǔ）词造句，像（xiàng）苏宁的“别慌”、国美的“都别装（zhuāng）”、天猫的“别扯”、易迅（xùn）的“别吹”、当当的“都别吵”。

　　其实，“价格战”不是（shì）一种好的促（cù）销方式，动不动就“价格（gé）战”，容易让消费者“审美疲（pí）劳”，也让供货商（shāng）苦（kǔ）不堪言。

　　在 “价（jià）格战”面前（qián），消费者已经开始抵挡低（dī）价的诱惑，有的消费（fèi）者还发出疑问，真的像某店家所宣传的“十年等一回，手（shǒu）慢就后悔”吗？既（jì）然“价（jià）格战”经常（cháng）有，消费 者也已经觉得（dé）买东（dōng）西不（bú）急在一时。况（kuàng）且（qiě），各家电商之（zhī）间的价格相差不大，除非是在这个阶段正需要（yào）的商（shāng）品，否则迅速出（chū）手的消费者（zhě）会越来越少。网易旗下惠（huì）惠网发布 了第三方比（bǐ）价数（shù）据，统计显示，截至6月18日下午3点，京东（dōng）、苏宁（níng）、易迅、亚马逊（xùn）、当当等各参战电商流量变（biàn）化(相（xiàng）对于6月17日下（xià）午3点的流量变（biàn）化)分别 为36%、49%、61%、20%、12%。这些数据相对平缓，并未发生与往（wǎng）年（nián）相（xiàng）似（sì）的井喷现象。

　　所（suǒ）谓的“低价促销”诱惑着消（xiāo）费者， 也考验着（zhe）供货商（shāng）。本次（cì）促（cù）销（xiāo）中，由于不满京东售价太低，笔记本品牌（pái）厂商华硕就暂停了对京东商城的供货。因为对于供货商来说，如（rú）果电（diàn）商（shāng）售（shòu）价过低，线（xiàn）下（xià）的实体（tǐ）店 无利（lì）可图，这（zhè）必将导致供货（huò）渠道（dào）价格混乱（luàn）。停止供货在一定程度上可（kě）以（yǐ）避（bì）免渠道混乱，这可能是华硕停（tíng）止（zhǐ）供货的原（yuán）因。商（shāng）品的价格应该由谁（shuí）来决（jué）定？当然是市场和（hé）供 货商决定，如果电（diàn）商强行定（dìng）价，短（duǎn）期看（kàn）是消费者受（shòu）惠，长远看可（kě）能会导致供货商亏损（sǔn），从（cóng）而（ér）使市（shì）场变得混乱。
　　对于电商来说，“价格战（zhàn）”是把双刃剑，使（shǐ）不（bú）好（hǎo）会伤了自（zì）己，但不使（shǐ）还不行。为了市场份额，当当网和亚（yà）马逊也参与其中（zhōng）。

　　此 前一直明确表态反对价（jià）格战（zhàn）的当当（dāng）网CEO李国庆，这次也主动挥起价（jià）格战大棒（bàng）。自从（cóng）2010年在美（měi）国纽（niǔ）约证（zhèng）券（quàn）交易所上市，当当网在规模与（yǔ）盈利（lì）的平衡中偏向盈 利至上，多数时间保持盈（yíng）利，但其（qí）市场份额却逐步被蚕食。价格战不好，但不打不行，李国庆也（yě）是不得已而（ér）为之（zhī）。当当网甚（shèn）至制定了主动挑起（qǐ）价（jià）格战的竞争战略，以 不让对手休养生息，同时借机扩张战略品（pǐn）类。

　　亚马逊中国（guó）一向特立独行，在2012年的电商价格（gé）战中，亚马逊从未积极应战，但面对此次电商大（dà）战，亚马逊一（yī）反常态，开始高调应战。可以理解（jiě），如（rú）果不（bú）参战，就无法展示“亲民”的（de）态度，即使（shǐ）亚马逊秉承“天天低价”的策略，但如果消费者不了解，这种策略等于自娱（yú）自乐。

　　自从电商的集中价格战诞生之时，就有业（yè）内人士（shì）分析，这种（zhǒng）集（jí）中烧钱的（de）发展模（mó）式（shì）不可能持续，但价格（gé）战（zhàn）却依（yī）然有持续的趋势。既然电商有精力持（chí）续下去，消费者也乐享 其成，只是其消费观念会变得越来越理性。电（diàn）商经过比拼，优胜劣汰（tài）是必然，只有在（zài）优胜劣（liè）汰之后（hòu），市场才能有序发（fā）展。

　　6月，电商（shāng）又（yòu）掀起（qǐ）年中大促，不仅京东商城、苏宁易购、天猫（māo）等价格战老手参与其中，之前对价格战不怎（zěn）么热衷的亚马逊和（hé）当当（dāng）网（wǎng）也加入了战团。京东商城 站出来指责天猫逼迫商户“二选（xuǎn）一（yī）”，天（tiān）猫一边予以否认，一边宣（xuān）布自掏4亿元现金启动“6月年（nián）中大促”。去年的“价（jià）格（gé）战”因虚假标价备受诟（gòu）病（bìng），并（bìng）被（bèi）有关部（bù）门处（chù）理（lǐ），但今年（nián）的价（jià）格战热（rè）度丝毫不减。从京东商城推出“别闹”开始，其他电商纷纷（fēn）用“别”字（zì）组词造句，像苏宁的“别慌”、国（guó）美的“都别（bié）装”、天猫的“别扯”、易迅的“别吹”、当当的“都别吵（chǎo）”。

　　其实，“价格战”不（bú）是一种好的促销方式，动不（bú）动就（jiù）“价格（gé）战”，容易让消（xiāo）费者（zhě）“审（shěn）美疲劳”，也让供货商苦不堪言。

　　在 “价格战”面前，消费者已（yǐ）经开始抵（dǐ）挡低价的诱惑（huò），有的消（xiāo）费（fèi）者还发出（chū）疑问，真的像某（mǒu）店家所（suǒ）宣传的“十年等一（yī）回，手慢就后（hòu）悔”吗？既然“价格战”经常（cháng）有，消费 者也已经觉得买东西不急在一时（shí）。况且，各家电商之间的价格相差不大，除非（fēi）是（shì）在这个阶段正需（xū）要（yào）的商品，否则迅速出手的消（xiāo）费者会（huì）越（yuè）来越少。网易旗（qí）下（xià）惠惠网发布 了第三方比价数据，统计显示，截（jié）至6月（yuè）18日下午3点（diǎn），京东、苏（sū）宁、易迅、亚马逊、当当等（děng）各参战电商流（liú）量变（biàn）化(相对于6月17日（rì）下午3点的流（liú）量变化)分别 为36%、49%、61%、20%、12%。这些数据相对平缓，并未发生与往年（nián）相似的井喷（pēn）现象。

　　所谓的“低价促销”诱惑着消费者（zhě）， 也考（kǎo）验着供货商。本次（cì）促销（xiāo）中，由于不满京东售价太（tài）低，笔记本品牌厂商华（huá）硕就暂停了对京东商（shāng）城（chéng）的（de）供货（huò）。因（yīn）为（wéi）对于供货商来说，如果电商（shāng）售价过（guò）低（dī），线（xiàn）下的实体（tǐ）店 无利可图，这（zhè）必将导致供货渠道价格混乱（luàn）。停止（zhǐ）供货在（zài）一定程度（dù）上可（kě）以避免渠道（dào）混乱，这可能是华硕停（tíng）止供（gòng）货的原因。商品的价（jià）格应该由谁来决定？当然是（shì）市场和供 货商决定，如（rú）果电商强行定价，短期看是消费（fèi）者受惠，长远看可能会导（dǎo）致供货商亏（kuī）损，从而使（shǐ）市场变（biàn）得混乱。
　　对于电商来（lái）说，“价格（gé）战”是把（bǎ）双刃剑（jiàn），使不好会伤（shāng）了自（zì）己，但不（bú）使（shǐ）还不行。为（wéi）了市（shì）场份额，当当网和亚马（mǎ）逊也（yě）参与其（qí）中。

　　此 前一直明确表态反对价格战的（de）当当网CEO李国庆，这次也主动挥起（qǐ）价（jià）格（gé）战大棒。自从2010年在美（měi）国纽约（yuē）证（zhèng）券（quàn）交易（yì）所上市，当当网在（zài）规模与盈利的平衡中偏向（xiàng）盈 利至上，多数时间（jiān）保持盈利（lì），但（dàn）其（qí）市场份额却逐（zhú）步被蚕食。价格战不好，但（dàn）不打不行，李国庆也是不得已而为之。当当网（wǎng）甚至制定了（le）主动挑起价格战的竞（jìng）争战略（luè），以 不让对（duì）手休（xiū）养（yǎng）生息，同（tóng）时借机（jī）扩张战略品类。

　　亚马逊中国一向特立独行，在2012年的电（diàn）商价格战中，亚马逊从（cóng）未积极应战，但（dàn）面对此（cǐ）次电商大战，亚马逊一反常态，开始高调应战（zhàn）。可以理解，如果不参战，就无法展（zhǎn）示（shì）“亲民”的（de）态度（dù），即使（shǐ）亚（yà）马逊（xùn）秉承“天天低价”的策略，但如果消费者（zhě）不（bú）了解，这（zhè）种策略等于自娱（yú）自乐（lè）。

　　自从电（diàn）商的集中价格战诞（dàn）生之时，就有业内人（rén）士（shì）分析，这种集中烧钱的发展模式不（bú）可能（néng）持续，但价格战却依然有持续的趋（qū）势。既（jì）然（rán）电商有精力持续下去，消费（fèi）者（zhě）也乐享 其成，只是其消（xiāo）费观念会变得越来越理（lǐ）性（xìng）。电商经（jīng）过比拼，优胜劣（liè）汰是必然，只有在优胜劣汰（tài）之后，市场才（cái）能有序发展（zhǎn）。

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