“一杯酱油和一杯（bēi）同样体积（jī）的醋，从酱油里舀出（chū）一勺放进醋里（lǐ），接（jiē）着从醋杯（bēi）里舀（yǎo）出（chū）同样（yàng）多的一勺放进酱油（yóu）里（lǐ）。第一杯里酱油的比例与第二杯里醋的比例哪个（gè）更高？”在（zài）北京大学理科教学楼，创业计划与（yǔ）创业机会讲座的主讲人、光华管理（lǐ）学（xué）院管理科学与信息系统系教授杨东宁提出（chū）了一（yī）个似（sì）乎并无关联的（de）问题。很快3种答案都有了（le）支持。一段时间（jiān）的静默后，有（yǒu）人很坚定地回答（dá）：“一样多，算出来的。”

　　“你怎（zěn）么写创业计划书？网（wǎng）上下载一个模板，再往里填内（nèi）容？有时候，我们需（xū）要一点（diǎn）智力挑（tiāo）战。”杨东宁说。而这个挑战，与思考开篇提到（dào）的那道简（jiǎn）单智力题的过（guò）程类似，是一个（gè）沉（chén）下来，将（jiāng）实证（zhèng）命题转（zhuǎn）化成（chéng）公理（lǐ）的过（guò）程。

　　“实证命题（tí）没（méi）有所谓正确（què）答案。”杨东（dōng）宁举例说，“假设（shè）你拥有（yǒu）一家前景不错的（de）公（gōng）司，正与另一位合伙人洽谈融资（zī）继续发展，你是报偿他现金呢，还是给（gěi）他同数（shù）量的股（gǔ）权？”股权未（wèi）来可能会被稀释，而（ér）同数量并不等同于同价，每个（gè）人都可以作出不同选择。

　　转化公理，首先需要对现状的清晰描述，即明确（què）定义。以某计划（huá）书的判断“城（chéng）市人口的住房输出占家庭收入的比例升高（gāo）”为（wéi）例，可以继续细化（huà）的就有“城市（shì）人口是指三环内还是五环（huán）内（nèi）”、“住房输出是居（jū）住（zhù）性的还是（shì）购买性的”等（děng）方面内容。

　　完成（chéng）转（zhuǎn）化后（hòu），创（chuàng）业者就该（gāi）找到“问题模式”——“商业机会在哪里”。比（bǐ）如，近年（nián）太阳能产业企业蜂拥而起（qǐ），而生产需要使用（yòng）金（jīn）刚颗粒钢线（xiàn）切割（gē）硅锭。一家企业就在被（bèi）弃（qì）之不用的切割废料中找到了商机，提（tí）供专业回收服务，靠重力获取（qǔ）其中昂（áng）贵的硅粉（fěn）和（hé）金刚颗（kē）粒，企业发展顺利，已于年内上市（shì）。

　　亿利资本的（de）兴起，则是（shì）依靠创始人在沙漠治理中发（fā）现的商机，将焚烧治沙植被地（dì）表以上的部分这一费时费（fèi）工的环节变（biàn）为获取电力的契机。另一方（fāng）面，创造的工作机（jī）会使得游牧活动（dòng）减少，更加巩固了治沙的成果。“小企业（yè）可以快速适应行业变化，将研究变为应用，成为明星企业。”杨东宁总（zǒng）结（jié）说（shuō），“而（ér）明星企业（yè）依托重大科（kē）技成果（guǒ），把握发展核心规律，取代在位（wèi）者。”

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